保健品的推展，不只是在溝通有效，更需先有信任，信任才能讓消費者敢嚐試，敢服用，而其行銷策略核心在建立可靠的信任感。包括為什麼常見的有
各保健品請營養師或是藝人做為代言人，也是有相同的類似效果。在建立可靠的背書與信任感，像是大研生醫，邀請知名藝人陳美鳳代言，透過她的形象與影響力，增加產品的可信度和吸引力，成功打入各年齡層的消費市場。
1️⃣ 品牌信任度為保健品行銷的關鍵核心：「在於持續溝通，不只是有效，而是可靠！」
行銷方法一、建立專業形象＋真實故事
- 將品牌定位為「專業可信」的健康夥伴。
- 整合專家（營養師、中醫師、健身教練）與素人用戶真實體驗。
- 以影片、圖文、社群語錄呈現「可信任」的內容場景。
(圖片來源：大研生醫Youtube)
(圖片來源：拍攝於屈臣氏)
(圖片來源：拍攝於屈臣氏)
行銷方法二、溝通以「科學佐證＋生活感」雙軌並進
所有成分與配方強調臨床數據、安全證明或吸收率指標。
有數據的提升，能夠更加明確的有感。例如大研生醫以高濃度訴求，簡化溝通語言，大研生醫將魚油產品的Omega-3濃度作為主要賣點，強調高達84%的濃度，並以「你吃的魚油有幾趴？」作為廣告口號，簡單明瞭地傳達產品優勢，讓消費者容易理解和記憶。同時以產品品質認證，建立專業形象，產品通過SGS檢驗，Omega-3濃度高達97.7%，並獲得IFOS國際魚油五星認證，強調產品的高品質和安全性，增加消費者的信任感。
行銷方法三、清楚溝通 USP（獨特賣點）
避免空泛詞語如「天然」、「健康」 (此一賣點獨特性不足，不夠明確)，群策行銷保健品顧問團隊Wing建議可以加以使更加準備的用詞和數據來溝通賣點，
包括可以使用以下幾種類型來做溝通。特別整理有關保健品的獨特行銷賣點一覽表如下，
同時在溝通語言特點上也建議有獨家的解方與用語：
- 「針對女性30+的睡眠困擾」
- 「高吸收率5倍配方」
- 「第3天起明顯改善口氣」
- 「膠囊小到不用配水也能吞」
以上上述各面向，都能更有視覺感與數字化的呈現產品特性。
| 類型 | USP主題 | 舉例品牌 |
| 濃度訴求 | 魚油、葉黃素高純度、高吸收率 | 大研生醫、Swisse |
| 成分科學化 | 小分子、專利配方、臨床數據 | 康健有機、白蘭氏 |
| 情境導向 | 上班族補腦、媽媽睡不好、月經不順 | 白蘭氏、LIFE Nutrition |
| 造型/使用創新 | 噴劑、果凍、飲品型態 | 綠生活、Hello Yogurt |
| 品牌信任與專業感 | 醫師背書、認證標章、國際合作 | 大研生醫、Swisse |
在廣告投放策略與社群執行上，更具具備3個要點：拉新客戶 → 留存名單 → 轉換名單
(1)投放策略（Meta / Google）
- 目標TA設定：
- 健康保健意識族群
- 30~45歲職場女性／養生型男性／熟齡家庭照顧者
- 焦慮／失眠／排便不順／眼壓疲勞等族群行為受眾
- 素材方向：
- 故事導入、簡單好懂、15秒內有感亮點
- 強力主打「立即體驗／下單即送試用包」CTA
(2)社群內容建議
- 建立品牌人格（可考慮角色代言，如「提醒你吃保健品的鰻條」）
- 內容組合建議：
- A/B測試三類型：生活共鳴、健康知識、用戶心得
- 教育型專欄：「營養師教你挑○○」、「保健5日習慣養成計畫」
- IG/FB經營：每週2~3篇貼文＋限時互動投票
(3)KOL＋KOC策略（信任＋轉換）
- 鎖定微型健康領域創作者，1000~1萬粉絲為主
- 垂直領域建議：
- 小兒科媽媽（兒童營養）
- 健身教練（肌肉修復、蛋白補充）
- 療癒系創作者（壓力、睡眠主題）
- 生活達人（開箱型）
合作形式
- Reels短影音：開箱＋食用體驗＋反應
- 限時優惠連結轉單（蝦皮、momo、官網）
- 直播折扣／線上互動抽試吃包
(4) 通路活動搭配（O2O轉換）
- 通路快閃：
- 蝦皮、momo 每月設限時特惠日
- 官網設「首購0元試用包＋免運」方案
- 試吃／小包裝策略：
- 推出7天／14天體驗組
- 滿額加贈LINE貼圖或角色周邊
- IG／社群導流連動：
- 貼文＋限時動態引導「點連結領試用」
- 用戶打卡參加抽獎或KOC徵集活動
以上，各方面整合佈局是成功的關鍵，但在展開執行面前，最重要的是清楚找出你產品的USP獨特賣點，獨特賣點仍是多方面的交錯溝通，如何找到目標對象，產生獨特賣點，交給群策行銷就對了！大健康產業行銷好幫手，立即洽詢群策行銷02-8258-5698！contact@teamplan.com.tw