整合行銷關鍵字：行銷金三角

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行銷金三角是一個思考邏輯，當面對問題時，有了這個思考邏輯，可以快速找出正確的方向。不同的目標對象，就會有不同的行銷金三角組合，以網路電商銷售，可以簡而換之為效益金三角：客戶流量、轉換率、營收和獲利(顧客買到了什麼價值、品牌端花費多少錢取得每一個客戶)。最終也可以再搭配80/20法則檢示，以及長尾效益的考量。

集中力氣才能省力，得到最大效果 這就叫做「80/20法則」

所謂的「80/20法則」，是指在原因和結果、努力和收穫之間，普遍存在著不平衡的關係，譬如80%的利潤由20%的顧客帶來，80%的財富集中在20%的人手中

只要關係著資源分配，無論是時間有限、體力有限、金錢有限的情況下，就需要80/20法則的概念來讓自己更省力，獲得更佳效果。

優秀的行銷人員，採取的是逆向思考法。總是先思考經濟效益面向

在購買到足以進行試驗的客流後，你必需聚焦於轉化步驟，最重要的是獨特銷售主張 (Natural USP)是什麼。

測試是一種科學化的方法，A/B Test，測試不同的銷售點、不同的宣傳標題、不同的廣告素材、不同的管道，藉由這些測試，每個campaign都能有超過10倍、20倍、30倍不等的組合。

銷售漏斗中的每一步驟的改善會是相乘，而非相加。改善了某一重要環節，就能得到乘數效果。每當你的銷售漏斗中有行不通的部分的時候，需要進行的動作，就是拆解。把每個環節拆開來，拆解成一片片，拿起第一片，想辦法讓它改變，別把行不通的部分視為失敗，需把它視為一種測試。

分割測試會讓你愈來愈靠近正確訊息，一直到你挖到寶為止。

在數位行銷廣告生涯中，群策的數位經理發現80/20法則的重要。把少數最重要的網頁做到最好，就能使你的銷售漏斗獲得最大部分的改善。其餘網頁只要做到夠好就好了。這是一個加速和倍速調整的時代，只有持續改善、持續測試，以實際數字、反推路經、物競天澤、市場流程，以及讓你產品本身獨特的特點為基礎不斷進步，才是正向循環的力量。

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