健康、保健廣告怎麼做？！三個「溫情牌」廣告案例教你用情境劇表達品牌價值！

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隨著銀髮時代來臨，各大品牌正摩拳擦掌看有沒有機會搭上銀髮多金的順風車，倘若自家的產品本身服務的對象就是「高齡」族群，或者是剛好有產品適合銀髮族，那下一步當然要透過各類型的行銷廣告進行宣傳，進而讓更多人了解品牌的價值與服務。

但是要如何在宣傳的過程中，利用「行銷廣告」博取客人的眼球、創造話題，甚至讓潛在的顧客轉化為忠誠的品牌用戶，或許透過以下三個品牌的廣告案例，能帶給你更多銀髮行銷上的靈感來源。

歐姆龍血壓計｜愛的提醒篇

歐姆龍是台灣一家大型的醫療器材公司，主打的產品為「血壓計」，從1973年開始販售電子血壓計後，就開始致力於讓血壓計變得更加『精準』，以及讓顧客使用上更為『便利』。

在上方的廣告案例中，男主出差工作結束後，親人傳來提醒問候，讓血壓計跟親情有所連結，親情的愛無形中透過歐姆龍藍芽血壓計傳遞給男主。有別於其他廣告訴求的「功能性」與「便利性」，歐姆龍反而用「親情」為核心，毫無違和的將歐姆龍血壓計置入在這段故事中。

Nuffield Health｜從脫臼到健身的心路歷程

大部分的醫療保健產品或服務都是著重於「結果」，但是卻沒有描述「過程」，導致沒有給與用戶足夠的信心去相信產品，不過Nuffield Health在這點上就做得非常不錯，在2020推出一系列Heather’s story的廣告，藉由採訪顧客起初得了傷病的心靈狀態，並且最終得到治癒的完整過程。

在這個廣告案例中，藉由女主的獨白道出傷病的起因，並且是如何透過Nuffield Health工作人員的幫助，一步一步開始健身的完整過程。

也由於女主角是中高齡層的婦女，所以Nuffield Health在述說這段故事時，更能讓年長者感同身受，甚至會產生「既然廣告中的女主角做得到，自己也沒問題」、「原來Nuffield Health可以解決XX問題」的想法，進而付諸行動，開始尋求醫療上的幫助。

DocMorris｜Weihnachtsfilm

如果身邊有需要照顧的長者，時常耳提面命提醒他們『健康的重要性』不一定會有所改善，甚至可能引發反效果。而以下這支德國維他命發泡錠品牌－DocMorris的廣告案例就非常有趣：

故事中描述一個年邁的長者突然開始運動、健身，就連鄰居也紛紛趕到好奇發生什麼事情，隨著長者健身的次數越來越多、越來越頻繁，老人的身體狀態也漸漸變好，原因也隨著故事結尾呼之欲出，原來是要參加全家聖誕節的聚會，並且用：「把自己照顧好，才能做想做的事」當作片尾詞，無形中傳達出「健康」的重要性。

三個「溫情牌」廣告案例代表的意義為何？

建立情感連結而並非純賣產品

以上三家品牌都是利用廣告故事傳達給客人「健康」、「家庭」的重要性，並非是強調自家產品有多好、功能性多強，而是用溫馨且勵志的情境，帶觀賞者進入故事的情節中，想像自己是男主角或女主角如何獲得健康、感受到親情的溫暖，進而在尋求健康的過程中，認識品牌的產品與服務。

過程與努力的重要性

對於年長者來說，健康是最缺乏的，但是世上也沒有任何一個產品或是服務，使用後馬上得到立即的效果，品牌能夠給予的價值在與輔助。所以像是Nuffield Health藉由顧客的自白傳達出如何透過自己的努力與品牌的幫忙，一步一步擺脫病痛走入健康；DocMorris的廣告也描述年長者需要持之以恆的努力，把自己健康照顧好，才有心力做想做的事。

品牌訴說對象的差異

有別於DocMorris與Nuffield Health品牌訴說的對象都是年長者，歐姆龍血壓計反倒給出另一個視角去看待健康，不一定是年長者有健康的需求，對於重視家中長輩健康問題的壯年人或青年來說，也可以是品牌目標客群之一，也許可以用送禮的方式，在照顧家中長輩健康的同時，也同時表達愛的心意。