2026年的旅遊市場面貌正在從數位世界將改變推向真實。旅遊網紅IG KOL的城市旅遊帶貨模式開始改變旅遊行銷模式。
你知道嗎，高達 83% 的旅客會先透過社群媒體尋找旅行靈感，近一半的人在預訂行程前會先在Instagram、TikTok上做目的地研究。75% 的旅客表示社群內容是他們決定去哪裡旅遊的主要來源，遠超過傳統廣告或旅遊指南的影響力。UCG、Influencer網紅、KOL正在透過手機影響旅遊！
IG KOL 正在改變城市旅遊生態
如果你在中午時分走進巴黎瑪萊區的夏洛街（Rue Charlot），幾乎不需要地圖就能找到那家傳說中的三明治攤位。你只要跟著人潮走就好。一條由西班牙、韓國、美國、義大利遊客組成的長龍，像蛇一樣沿著狹窄的人行道蜿蜒，所有人都在為同一件事等待——一個被社群媒體封為「巴黎最好吃」的熱壓三明治。
在 TikTok 和 Instagram 上，這些融化的起司、焦黃的麵包、被拉成絲的內餡早已被拍成數百萬次播放的短片。對螢幕那一端的觀眾來說，這不只是一個三明治，而是一個「我來過巴黎」的證明。而這股浪潮，讓位於紅孩市場（Les Enfants Rouges）邊緣的小攤——Chez Alain Miam Miam——從一間老派街頭小吃，變成了全球旅客的朝聖地。
最諷刺的是，這場現象的主角阿蘭．魯塞爾（Alain Roussel）本人，幾乎不屬於這個數位時代。這位 70 歲的前心理治療師從不經營社群帳號，也沒有請任何行銷公司。他說得很直接：「我在宣傳上，一毛錢都沒花過。」所有的曝光，全部來自遊客手機裡的短影片與打卡照。
他的攤位早在 2005 年就開業了，但真正的爆發點，發生在疫情解封之後。當第一批「起司拉絲」的三明治畫面在社群平台瘋傳，流量像雪崩一樣湧入。如今，他每天能賣出 400 到 500 個三明治，每個 13 歐元，遠超過這個小市場原本能承載的節奏。
然而，爆紅從來不是單純的祝福。人潮失控、供應鏈吃緊、員工流動，讓他的生意在短短兩年內經歷多次混亂。更現實的是，這間原本安靜的瑪萊區老市場，開始承受觀光人潮帶來的壓力。鄰近店家對長時間堵在櫥窗前的遊客感到不滿，而 Chez Alain Miam Miam 甚至得安排一名員工，專門負責在排隊人群中維持秩序。
這不只是一個三明治的故事，而是一個被社群媒體放大的城市角落，如何在一夜之間被全世界盯上的真實寫照。
類似的故事也發生在那不勒斯（Napoli）老城區的小披薩店 “Pizzeria da Gennaro”。 一位韓國網紅用短影音記錄了「第一口咬下去起司牽絲 1 公尺」的畫面，結尾再加上濃烈的慢鏡頭音樂。影片在 TikTok 和 Instagram 迅速走紅，單條影片便獲得超過 600 萬次觀看，掀起這股風潮。
日本甜點部落客「@matchalovers.jpn」在 IG Stories 上的推薦。她用特寫鏡頭、慢動作剪輯讓蛋糕的每一層都顯得極具質感，再配上一句：「這是你來京都必吃的甜點。」讓京都的河原町街區的小甜點店 “茶の試み”（Cha no Kokoromi）每天早上 10 點一開門，店外就會出現長長的隊伍，甚至有遊客清晨 7 點就來排隊，只為一塊切開時層層綠色紋理的抹茶蛋糕。
相較之下，傳統旅行社常用的「幾天幾夜」、「含幾餐」、「住幾星級」這類規格化話術，在充滿視覺張力、動態吸引力、情緒共鳴的 IG Reels 面前顯得平淡無力。當人們滑動手機時，那些真實場景、人物互動與旅遊細節往往比冷冰冰的行程表更能激發出「我也想去」的慾望。 知名的運動攝影設備GOPRO就洞悉了這種「我也想去」的最佳催化劑：探險者自拍的驚險、新奇與美景，更加吸引人。他們在影音平台不斷累積這些鏡頭，旅行市場的行銷管道已經開始被大幅改寫，重新定義。
有研究指出，大約 42%的旅客更信任網紅推薦而非傳統廣告，且 28% 的旅客會因為網紅推薦而直接預訂住宿或行程。為什麼旅遊網紅（KOL/KOC） 比旅行社更會「賣團」？
這不只是流量熱潮，而是根源於社群內容生態、消費者心理與信任機制的根本差異。
真實性與信任感：從「朋友式推薦」勝過「廣告式推銷」
傳統旅行社主要透過廣告文案、電子報與電話行銷推廣套裝行程，內容往往聚焦在價格、天數與景點列表。
然而，旅遊網紅在 IG Reels / Stories 自然分享自己的旅遊日常，他建立的不是品牌，而是「信任」。換句話說，傳統旅行社銷售的是「產品（Product）」，而網紅銷售的是「嚮往感（Aspiration）」與「親身驗證（Verification）」。
- 去廣告化的信任感：網紅多以第一人稱體驗出發，分享真實行程、餐廳、住宿、交通細節。這種內容風格讓觀眾感覺像是從朋友口中得到旅遊建議。
- 動態資訊的即時性：東京、首爾、曼谷的流行更迭極快。網紅能在第一時間發布「澀谷最新地標」或「聖水洞必逛選物店」，而旅行社的行程表通常半年才更新一次。
台灣宜蘭邀請韓國與穆斯林旅遊 KOL親自踩線，拍攝當地賞鯨、溫泉、夜市等體驗，透過 IG 影片吸引海外旅客興趣，進而促成旅遊產品「看了就想跟著去」。
中國旅遊品牌龍途2024年的消費者研究發現，在影響出境目的地選擇方面，意見領袖（KOL）的推廣是最具影響力的營銷方式，效果遠勝於旅遊局或大使館直接發布的內容。在尋找目的地資訊時，意見領袖同樣是首選資訊來源之一，有36%的受訪者選擇他們，僅次於攜程和親朋好友。小紅書 + 抖音 + KOL 合計影響超過 70% 以上 的旅遊資訊來源，旅遊 KOL（36%） 與朋友推薦（37%）明顯超越旅行社（26%）。
這種個人視角與場景化的敘述，對於規劃自由行的年輕族群尤其有效，畢竟他們追求的是「個人感受」而不只是行程表。
強視覺吸引力：IG Reels、短影音能放大地點價值
旅遊行銷核心的一部分，是讓人先在心裡「看見旅程」。而短影音平台（IG Reels / TikTok） 的爆紅，很大程度來自於它能快速呈現具感染力的視覺內容。
與傳統靜態文案相比，網紅所拍攝的旅遊片段：
- 用實景畫面、音樂與剪輯節奏捕捉觀眾注意力
- 呈現有趣對白與真實反應，使內容更具娛樂性與共鳴
- 讓旅遊目的地不再是抽象地名，而是「我們也可以去的地方」
- 更立體、迅速的資訊，一則景點動態影音可以顯示真實地點連結、時間、價格、即時現況以及旅程產品等資訊。
這種視覺行銷幾乎是自然的轉換導流，觀眾透過短片直接產生旅行渴望，而不是從價格表或宣傳冊開始思考。
社群影響力=「口碑」＝高轉換
旅行社的銷售轉換率多依賴促銷期、特價優惠與聯盟網站、旅遊展的曝光，但對網紅來說，真正有價值的是：
- 長期累積的追蹤者信任
- 互動、留言、分享所帶來的社群口碑效應
- 以 hashtag、位置標記等方式提高曝光度
一份行銷報告指出，像Visit Philadelphia，費城官方休閒旅遊行銷機構，與其他旅遊品牌透過與網紅合作，能在 IG上創造超過百萬的自然觸及量與參與度，且這些互動更貼近實際旅遊意願，而不是被動曝光。
這種由社群口碑導向的推廣，能夠產生高效率的導流與銷售提升，比傳統廣告更能培養真實意向旅客。
更靈活的商品形式：從景點推薦到即時預訂
一些創新的旅遊內容平台甚至讓消費者能在社群上直接完成購買行為，而不必回到旅行社官網或客服：
- Instagram上的預訂外掛、連結聚合頁面，讓“看到→下單”變得更順暢。
- 有些機票或住宿平台甚至推出與 IG 整合的預訂系統，讓旅遊靈感變成直接的行動。
這種鏈接與轉換路徑的縮短，是傳統旅行社未必具備的優勢。
酒店與旅遊品牌與網紅合作
例如 Badrutt’s Palace Hotel 與旅遊網紅合作拍攝住宿體驗短片，成功提升品牌在 IG 上的互動與訂房量。
台灣飯店與國際網紅合作案
如台北晶華酒店與台南晶英酒店透過邀請海外旅行類 KOL 到訪與分享，在社群上建立極高的旅程曝光度，不僅提升知名度，也讓海外粉絲之中有實際旅遊意願的人開始搜尋與預訂行程。
風險與注意：並非所有網紅都能有效推動銷售
雖然網紅行銷效果強勁，但這不是沒有風險。過度包裝、假象旅遊體驗或單純曝光「漂亮照片」而無實用資訊都可能造成反效果。部分案例甚至出現了與投資詐騙聯結的名聲危機，對信任度造成打擊。
因此，成功的旅遊行銷仍需要：
- 正確的品牌定位與清楚的行程價值
- 真實有料的旅遊內容，而不只是美照展示
- 透明的合作與回饋機制
旅遊網紅之所以能比旅行社更會賣團，不是因為他們比旅行社更懂旅遊，而是因為他們懂得如何以「真實體驗」、「生活化敘述」與「社群互動」建立可信任的推薦機制。
在社群媒體的時代，影響力等同於銷售能力，旅遊產品不再只是價格和行程，而是如何能透過影像、故事與共鳴來打動人心。隨著 IG KOL 與短影音的崛起，懂得融合內容與行銷的旅遊推廣者，確實能在城市旅遊、國家觀光與旅行商品的銷售上創造更高效的轉換。
當你看完這些網紅如何在 Instagram、YouTube Shorts、TikTok 上，靠一支手機、一趟真實旅行，就能把一座城市、一條路線、一家飯店賣到爆單，你會發現一件事：
現在真正能賣動旅遊的，不是廣告，是內容；不是行程表，是故事。
群策行銷，讓旅遊被看見，更讓旅遊被買單
旅遊網紅與 KOL 改變的，不只是「曝光方式」，而是整個消費決策路徑。
從「看到 → 喜歡 → 收藏 → 詢問 → 下單」，全部都發生在同一個社群平台裡。
而懂得操作這條轉換鏈的城市與品牌，就能把流量直接變成訂單。
這正是群策行銷正在為旅遊產業做的事。
我們不是只幫你找網紅發文，而是從 KOL 選擇、內容腳本、拍攝場景設計、平台分發、標籤佈局、導購連結與轉換追蹤，把「旅遊曝光」升級成一套可複製的「帶團成交系統」。
換句話說，
你賣的不是一趟旅遊，我們幫你打造的是一個會自己賣團的社群引擎。
如果你的城市、飯店、旅行社或觀光單位，還在用傳統廣告思維推旅遊，現在正是重新布局的最佳時機。
讓真正能影響消費者決定的 KOL，替你說故事、替你帶人、替你把行程賣出去。
群策行銷，讓旅遊被看見，更讓旅遊被買單。