美國 Rare Beauty 在短短4年內成為估值13億美元的美妝品牌，其靈活運用 TikTok、Instagram 等短影音平台，操作 UGC 擴散、強化互動，構建矩陣網紅行銷策略，創造顛覆傳統美妝品牌的成長奇蹟。這個個案不只是產品熱賣，而是深入社群文化、激發自發分享與 使用者生成內容的品牌生態成功案例。
本文將深入分析 Rare Beauty 的實際成功方程式，深入分析 8 個行銷戰術，從中整理台灣企業主可以參考的建議，讓短影音加上網紅行銷成為企業流量成長的新動力。
Rare Beauty是誰？有什麼值得借鑑的成功之處
在流量紅利見底、傳統美妝廣告失靈的當下，名人創業已非獲利保證。前有瑪丹娜（Madonna）的 MDNA Skin 黯然退出，後有潔西卡·艾芭（Jessica Alba）的 Honest Beauty 銷量慘澹，蕾哈娜 Rihanna 的 Fenty Beauty、Lady Gaga的Haus Labs，這些不勝枚舉的案例都顯示單靠「明星光環」已不足以支撐品牌成長。
進階閱讀：大明星們也抵擋不了的跟風效應：明星自創美妝品牌背後的成功公式，到底可以用幾次？
Rare Beauty是誰？
然而，美國小天后賽琳娜·戈麥斯（Selena Gomez）於 2020 年創立的 Rare Beauty，卻打破了這個魔咒。2023 年該品牌以情感共鳴與心理健康倡議為核心，創造了 3.5 億美元（約 110 億台幣）的營收。更驚人的是，其 98% 的廣告轉換竟直接來自網紅合作內容。這不僅是一個產品熱賣的故事，更是一場關於「真實性」的社群革命 。
品牌基礎：信念貼近社群
Rare Beauty是美國小天后賽琳娜·戈麥斯Selena Gomez 於 2020年創立的個人美妝品牌，主打「純素配方（並非全部）」為目標和「零動物實驗（Cruelty-Free）」，採低刺激性、溫和配方，適合多數膚質，這對美妝的使用者來講尤其重要。
好用的產品品質加上唯美的簡約包裝，為品牌吸引了大量忠實粉絲打造了基礎。 Rare Beauty強調「真實的自己」與心理健康倡議，在首支大型全球行銷活動「Every Side of You（你的一切）」就以情感敘事而非單純廣告片，引發大量分享與共鳴，為品牌社群生態打下基礎。
2023年 Rare Beauty 實現了 3.5 億美元的收入，成為Google搜尋量最高的名人美妝品牌，累計搜尋量高達 770 萬次。
產品設計呼應理念
Rare Beauty 的產品主要是美妝，包括臉部底妝類、腮紅與修容、眼妝與唇彩三大類，部分產品如定妝噴霧、刷具與海綿等也進行搭配式設計，以提升妝容完成度。Rare Beauty 的核心訴求不單是「讓人變漂亮」，而是以真實、接納與心理健康作為品牌價值的根基。
| 特色 | 說明 |
| 純素配方 | 多數產品不含動物來源成分，主打友善與環保 |
| 零動物實驗 | 全產品開發未在動物上測試，並要求供應鏈遵循 |
| 敏感肌友好 | 配方減少致敏源，更適合日常溫和妝感 |
| 多色選擇 | 採納多種膚色適配設計，以包容性為導向 |
| 社群導向設計 | 配合短影音形式與真實感妝容效果 |
Rare Beauty 最值得借鑑的是品牌透過短影音與網紅行銷，創造長久持續的銷售成績，這也是本文接下來要說明的重點。
為什麼 Rare Beauty 能脫穎而出？
根據市場數據，Rare Beauty 在 2023 年的年營收預計已突破4億美元，其核心產品「液態腮紅」（Soft Pinch Liquid Blush）單品年銷量更以百萬計。
Rare Beauty之所以能與 Fenty Beauty 等一線大牌齊名，關鍵在於它從品牌核心價值、產品無障礙設計、包容性色號、到跨平台的差異化社群策略，完成了一次高度一致且具備情緒共鳴的系統性行銷。
品牌靈魂的具象化：Selena Gomez 的脆弱與真實
多數名人品牌僅是「掛名」，但 Rare Beauty 的產品開發邏輯完全建立在 Selena Gomez 的人生經驗之上。
從「明星」到「信任」：Rare Beauty 的真正競爭力
Selena Gomez在Instagram上有超過 4.3億粉絲。對任何品牌而言，選擇用「完美濾鏡＋時尚大片」來經營形象，流量一定爆表。但她卻刻意走了另一條路：她把焦點放在自己的脆弱——紅斑性狼瘡、腎臟移植、雙相情緒障礙，以及長期與焦慮與憂鬱共處的經驗。
把影響力從「仰望式崇拜」轉化為「情感連結」。消費者從媒體印象轉換成對產品的信任，相信產品不是噱頭，而是創辦人真實感受的投射，Rare Beauty 也因此不是被當成明星周邊商品，而是被視為一個「跟我站在同一邊的品牌」。
「不要遮蓋你自己」不是口號，而是產品策略
Selena 長年公開談論心理健康，她一再強調：「如果美妝只告訴你要變得完美，那其實會傷人。」
Rare Beauty 不與「專業彩妝」或「時尚高冷」競爭，而是站在「你原本就很好，只是更亮一點」的位置。消費者之所以願意相信 Rare Beauty，不是因為 Selena 是明星，而是因為她的人生故事與品牌主張彼此對齊，沒有違和感。
病友友善包裝：把同理心變成產品力
Rare Beauty 有一個幾乎不會出現在廣告中的細節，卻是專業行銷人最應該注意的地方——包裝設計。
紅斑性狼瘡常導致關節無力、手指疼痛。Rare Beauty 的腮紅與粉底瓶蓋刻意做成圓球狀，好抓、好旋轉、不需要用力扭開。這種從病友使用情境出發的工業設計，一旦被用戶發現，就會轉化為極強的情感忠誠度。
行銷不只是「曝光」，而是「參與感」
Rare Beauty 成立時就同步成立了 Rare Impact Fund，承諾將銷售額的 1% 投入心理健康服務，目標在10年內募得 1 億美元。這不是事後補上的 CSR，而是品牌 DNA 的一部分。
它讓消費者在每一次購買時，產生的是「我在支持一件有意義的事」，而不是單純在消費。這種心理轉換，會大幅提升品牌的黏著度與推薦意願，行銷不再只是「曝光」，而是「參與感」。
產品哲學的顛覆：Skin-first, Makeup-second
在追求遮蓋力、濃妝感的主流趨勢中，Rare Beauty 選擇了一條「反向賽道」。
拒絕「面具感」的妝效
傳統美妝強調消滅瑕疵，但 Rare Beauty 的核心是「讓肌膚看起來像你的肌膚」。
從爆款 Soft Pinch 腮紅到 Positive Light 粉底液，每一款產品的配方與訴求，都是主打「讓肌膚看起來像你的皮膚，而不是妝」，以「打造自然美感」與「兼顧可用性」為主。
Rare Beauty 的粉底、腮紅、打亮都設計成：輕薄、可疊加、不一刷就「變成別人」，這和卸了妝就認不得人的化妝是不是完全不同？這不是技術問題，而是價值觀與世界觀問題。
包容性的新高度（Inclusive Beauty）
Rare Beauty 的「包容性設計」不是口號，而是實際反映在底妝色號結構上。以歐美品牌來說，產品一般都以白人膚色為中心，深膚色其實只是附加，品牌可以說「我們有 40 色」，但深膚色只有 3 個可用的。數量多，但結構歧視。
Rare Beauty 的粉底與遮瑕系列提供超過 48 種色號，但邏輯結構不同。
- 結構性公平：不同於許多品牌將深膚色視為「附加配項」，Rare Beauty 在建模初期就將亞洲、非洲與歐洲膚色視為等同權重。這解決了長期以來深膚色或特定亞裔膚色在選色時必須「自行混色」的痛點。
- 數據佐證：在 TikTok 上，標籤 #RareBeautyFoundation 下有大量不同族裔的創作者分享「人生中第一次找到完美契合的色號」，這種未經修飾的 UGC 內容，轉化率遠高於傳統廣告。
| 膚色族群 | 多數品牌 | Rare Beauty |
| 亞洲常見的偏黃、橄欖調 | 常被塞進「暖白」或「中間色」 | 有獨立黃調、橄欖調色階 |
| 非洲與深膚色 | 通常只有 2–4 色 | 有完整深膚色梯度（不只一種深） |
| 歐洲白人 | 通常最齊全 | 也是齊全，但不再獨佔密度 |
Rare Beauty 的底妝配色在產業裡極少見，因為這種作法很貴，成本高。但實際上它讓亞洲膚色、非洲膚色的族群能夠不混色、不妥協，直接找到「剛好是我」。因此在TikTok 你會看到這種影片分享：「我第一次不用混色就找到我的粉底。」這讓Rare Beauty產品擁有極高的社群忠誠度、極強的自發內容（UGC）以及 Rare Beauty 今天的全球影響力。
數位社群行銷：TikTok與Instagram的雙棲戰術
Rare Beauty 對平台演算法的理解，是對台灣企業與行銷職業人、數位行銷從業者最值得借鑑與參考之處。Rare Beauty 被市場分析機構評為 2025 年美妝品牌中具高媒體影響力（Media Impact Value, MIV） 的一員，在某報告中首次進入全球美妝品牌 MIV 排行前十（僅次於一些傳統大牌）。
而透過短影音的有效行銷，Rare Beauty的流量與影響力有高達9成都是來自社群創造的內容帶來的成績。人工智慧數據洞察公司 Launchmetrics 指出，Rare Beauty 的社群行銷成功不僅是創辦人曝光，而是延伸到與創作者本身共同建立的社群影響力，品牌自身貢獻僅佔總體約 4%，顯示社群與創作者網路（creator network）的力量已是主要驅動力。
目前 Rare Beauty 在 Instagram 上擁有 840 萬粉絲，在 TikTok 上擁有 490 萬粉絲，顯示Rare Beauty在這兩大短影音社群取得無與倫比的成績。截至 2025 年，該品牌的媒體價值MIV 已達到 4.81 億美元，比 2024 年成長了 8%。
Instagram 表現
- 帳號追蹤數年增約 +1 百萬粉絲（2024–2025），顯示品牌持續增長。
- 在 2024–2025 期間整體覆蓋量達 5.3 億次觸及。
- 期間創作者貼文近 77,604 則 使用 Rare Beauty 內容，顯示巨量社群生成內容（UGC）在 IG 生態的滲透力。
- IG 平均互動率約 4%，在大型美妝品牌中相當優異。
- 根據 Statista 排行，在 2023 年全球美妝品牌 IG 互動中 Rare Beauty 排在前列（整體互動量達數千萬）。
TikTok 表現
- 官方 TikTok 帳號約 4.9M 追蹤者，活躍且具影響力。
- TikTok 平台 hashtag #RareBeauty 的內容累積被使用超過 400,000 則。
- 該 hashtag 相關內容曾推動部分影片觀看量 超過百萬級別（如 glitches、unboxing、真實用戶分享等）。
- TikTok 也助推實際購買：TikTok Shop 在 2025 上半年銷售額達 ~1.09 百萬美元，其中產品組合產生不小貢獻。
Rare Beauty社群行銷實戰操作
Rare Beauty 在 TikTok 與 Instagram 到底是如何操作？
整個行銷結構很簡單，可以歸納為一條核心公式：
大量的UCG內容生成 → 互動與分享→ 更多的粉絲
看起來好像很簡單，但這套流程的每個環節都環環相扣，缺一不可。現在，就讓我們來拆解 Rare Beauty 的社群行銷到底厲害在哪裡。
戰術一：創辦人即「頭號KOL」，將脆弱轉化為品牌紅利
消費者感受到的是：「我看到你用」，不是「我看到你代言」。
Rare Beauty成功的首要關鍵，在於顛覆了「代言人」的傳統模式。賽琳娜不只是老闆，更是品牌的核心KOL（Key Opinion Leader）。Rare Beauty品牌靈魂的具象化，正是從創辦人開始。
Selena本人在鏡頭前使用Rare Beauty的產品，產品正如訴求：輕薄、可疊加、不一刷就「變成別人」，呼應品牌核心的真實感，所以它在 TikTok、IG Reels、YouTube Shorts能被轉發、共鳴、分享，而不只是「好看」。
戰術二：UGC生態是Rare Beauty在TikTok社群擴散的核心動能
UGC就像是相片馬賽克（ Photomosaic ），拼貼Rare Beauty在社群的長相
網友應該看過一種藝術照，就是用很多照片拼成一個圖像，又稱為相片馬賽克（ Photomosaic ）或蒙太奇拼貼，TikTok上的UGC生態就像是以影片拼出Rare Beauty品牌社群樣貌。
Rare Beauty 利用 TikTok 特性，鼓勵網友拍攝日常化妝上傳，展現真實的自己，簡單說Rare Beauty不是在拍廣告，而是在策畫「像一般人一樣化妝的過程」。這類紀錄自身使用Rare Beauty產品過程的影片容易被使用者仿照，拿起手機幾乎就能完成。
Rare Beauty 他們發起了許多不同的拍攝主題，其中最成功的就是 #RareRoutine。這個活動鼓勵粉絲上傳自己的日常妝容影片，因為主題跟拍門檻很低，又能引發高度共鳴，所以很快就吸引了大量的粉絲自發性地創造內容（也就是所謂的 UGC, User-Generated Content），在 TikTok 上累積了數億的瀏覽量，是品牌社群擴散的核心動能之一。
這個策略等於是為粉絲提供了一個展現創意的舞台，讓每個人都能成為品牌故事的一部分，從而產生了源源不絕的社群影片創作。
短影音社群平台著名的功能就是 hashtag（主題標籤），這是以井字號（#）開頭的關鍵字或詞組，用於為內容分類、連結相同主題的內容，因為容易被連結、搜尋，因此大幅增加內容曝光率，幫助用戶發現感興趣的內容。
這種標籤分類在 TikTok 和 IG、FB 或 Youtube 都能發現，但 TikTok 因為演算法之故，特別能透過hashtag而出現大流量爆款影音。
戰術三：TikTok爆款與流量引擎
它抓得住我，點燃流量的爆衝
TikTok 的推薦核心在於完播率（Watch Time）。
因為演算法獎勵的是停留時間，從實務上發現手機直拍、房間光、有點晃、臉在鏡頭前，比棚拍更容易讓人停下來（這並非絕對），吸引注意力，因為人的大腦會把它識別成：「這是人，不是廣告。」TikTok會偵測：前 1–3 秒有沒有被滑走？
結果是：影片畫面太完美 → 看起來像廣告 → 被滑走；畫面有點亂 → 看起來像真人 → 被留下，演算法自然淘汰了精緻廣告美學。
在美妝品中，TikTok的邏輯歸納起來是：素顏、房間、失敗妝、真實反應，符合這類影片更容易勝出，這與 Selena 的「不完美美學」高度匹配，也正中Rare Beauty策略人員所需，網友的UCG內容也就容易吸引TikTok的推薦。
舉例來說，在TikTok操作成功且讓品牌能夠創造有機爆紅效應就是 Soft Pinch Liquid Blush這支爆紅產品的病毒效應。
圖說：反廣告美學：Rare Beauty 刻意鼓勵推廣「房間光線、手震鏡頭、素顏出鏡」的影片。研究顯示，前 3 秒看起來像「真人分享」的影片，滑走率比「精緻廣告」低 40% 以上。
圖說：失敗的美感：在 TikTok 上，畫錯妝、產品流出來等「翻車現場」反而更受歡迎。Rare Beauty 抓住了這點，Selena 本人也常發布不修圖、居家感的短影音，讓演算法判定為優質原創內容，進而推播給非追蹤者。
你可能會有疑問，為何說TikTok 的文化是：素顏、房間、失敗妝、真實反應？其實是平台演算法塑造的現象。
- IG / YouTube 的舊邏輯是：「你是誰」→ 推你內容，因此追蹤數、頻道權重、明星光環是關鍵；
- TikTok 的核心邏輯是「這支影片讓不認識你的人停留嗎？」→ 推你，在這個邏輯下，影片的Watch time、完播率、重播率、互動率是重點。
說到這裡，值得讀者記下來，因為這會對台灣企業做短影音非常有實戰價值。某種程度來說，TikTok 哲學其實是「反 Instagram」，因為IG就像是美的集合，象徵高質感、美照的代名詞。
戰術四：掌握不同平台特性
TikTok演算法不在乎你是誰，只在乎觀眾愛不愛。但接著的問題是，流量爆發後，接下來呢？
Rare Beauty利用了不同平台特性，讓IG與其他平台成為品牌塑造的社群場域。
傳統的社群平台或短影音平台有很大的底層邏輯差異，這種差異正是短影音行銷為何能帶來爆款現象。
社群平台（IG、Facebook、YouTube）是「關係分發」，新帳號的成長方式是依賴粉絲數累積，需要一定時間。對品牌來說，這是「CRM 型流量池」，適合：留住顧客、維繫品牌、做再行銷，但不適合：冷啟動、快速爆紅、破圈。所以IG強在：品牌形象、視覺統一、長期經營；相對地，IG弱點在「讓沒聽過你的人看到你」。
而短影音平台（TikTok、抖音、Reels）是「興趣分發」，本質是：你可能會喜歡什麼，而不是「你追蹤了誰」。TikTok 的推薦機制是：先丟給一小群人，看完播率、停留、互動，表現好 → 放大推薦，不斷放大，內容本身是流量貨幣。這就是為什麼：
- 一支 #RareRoutine 可以破百萬觀看
- 一個 200 粉絲的女生可以賣爆Rare Beauty
Rare Beauty 的「成長引擎」在 TikTok，但「品牌價值放大器」在 Instagram。
兩者不是替代關係，而是漏斗上下游。
Rare Beauty 在 IG 的核心任務是什麼？不是爆紅，而是：把 TikTok 的熱度變成「可信品牌」。
Rare Beauty的 IG 不是拍廣告，而是：轉發粉絲實拍、放大不同膚色、允許妝不完美。Rare Beauty同時也在Instagram發布產品照、新訊、成妝照，形塑Rare Beauty的印象。從Rare Beauty的IG帳號與Tiktok帳號就能明顯分別差異。
Reels 扮演「TikTok 精選集」
Rare Beauty 的 Reels 有很清楚的內容選擇邏輯：不是重拍，而是把 TikTok 爆過的格式搬過來。你會看到：GRWM、日常妝、Before/After、色號比較、真人近拍，但你在IG Reel上看到的是精美的Rare Beauty。
IG Reel上有眾多的網紅、微網紅持續發布著各種美妝、產品展示、試用、日常生活完妝等，特別是不同膚色的呈現。這就是你看到，也是Rare Beauty希望你看到的Rare Beauty。
Selena Gomez 在 IG 的價值遠大於 TikTok
Selena在 IG上帶來的是：明星背書、情緒連結、品牌高度。
正樣的不同運用，也可以在不同平台上看到，Rare Beauty怎麼做，用下表可以簡單理解。
| 平台 | 用戶想看什麼 | Rare Beauty 提供什麼 | Selena 的人設 |
| TikTok | 真實、崩壞、過程 | 「我這樣也被允許」 | 和你一樣會翻車的人 |
| 美感、形象、品牌世界 | 「這是 Rare 的世界」 | 溫柔、自我接納的象徵 | |
| YouTube | 深度、陪伴感 | 「Selena 與你聊天」 | 坦白、脆弱、療癒型創辦人 |
| 官網 / 電商 / 公關 / 媒體 | 理性與信任 | 「這是為什麼它對你是安全的」 | 心理健康倡議者 |
所以從Selena在平台露出的影片你會看到：TikTok 的 Selena 很不修邊幅、IG 的 Selena 很乾淨溫柔，而如果是訪談的 Selena 很誠實、講病史。這不是混亂，而是情緒分眾設計，行銷人員將平台的屬性弄得一清二楚，這正是一般企業需要借重行銷專業公司的強大理由。
UCG的成功，其實還有一個重要因素，那是網紅的催化與點火。
戰術五：網紅行銷2.0：「網紅矩陣」
Creator + Influencer + KOL，挖掘隱形與顯形的網紅
Rare Beauty 在 TikTok 與 Instagram（以及其他平台）都有與網紅合作推廣，不是只有明星單向發布，而是結合多種層級的創作者協同推動品牌。合作形式包括官方付費合作、有贈品贈送（gifted）、TikTok Shop 合作、以及與 Selena Gomez 本人自身的社群內容。
挖掘多樣化的創作者合作
Rare Beauty 與不同類型的 TikTok 創作者合作，而非只靠品牌官方影片。Rare Beauty透過數據分析，從實際數據挖掘能夠帶火產品、品牌與粉絲的網紅，這裡的網紅在英文中有更直觀的定義：Creator是產出內容的人；Influencer是能帶貨、帶話題、推流行的人；KOL是在某領域有專業意見和權威的人。Creator可能是任何新的帳號，需要透過數據發掘。後兩者則一般可能是台灣習稱的網紅，自帶粉絲流量與影響力。
- 大型 TikTok 影響者：例如 Daus Mendoza（500 萬+ 粉絲）等，他們透過「化妝示範、GRWM、商品試用」影片帶出品牌內容。
- 中型／小型發燒創作者：如 Kelli Anne Sewell（約 166K 粉絲），以真實產品評測與日常妝容吸引用戶。
- 幽默／生活類創作者：例如 Benny Blanco 用個性化風格展示產品。
這種做法讓 Rare Beauty 的 TikTok 內容既有品牌本身的官方示範，也有外部創作者的真實視角，有助於建立 社群信任與病毒效應。
| 網紅 / 創作者 | 平台 / 粉絲規模 | 合作形式 | 呈現內容類型 | 主要成效指標與貢獻 |
| Daus Mendoza | TikTok (~5.5M) | 官方合作 & 贈品試用 | GRWM、美妝示範、創意妝容 | 幫助品牌觸及 Gen Z 主力社群，日常化展示提高真實感與參考價值 |
| Whitney Simmons | TikTok (~3M) | 合作內容創作 | 生活風格 × 美妝流程影片 | 將 Rare Beauty 產品融入日常健康生活情境，提升品牌親和力 |
| Benny Blanco | TikTok (~6M) | 品牌合作短影音 | 幽默性產品推薦 | 利用輕鬆風格影片增強社群互動性與觀看量 |
| Kelli Anne Sewell | TikTok (~166K) | 微網紅合作 | 詳細產品評測 + 教學 | 強化產品教育與用戶決策信心 |
| Adi | TikTok (~793K) | 內容合作 | 創意化妝展示與故事流 | 多元族群代表性內容，增加文化包容度 |
| Jennifer Aniston | Instagram (~44.6M) | 品牌形象合作 | 官方活動與產品貼文 | 用名人效應提升高階品牌形象與跨世代曝光 |
| Alisha Marie | IG / TikTok (Macro influencer) | 贈品 & 評測合作 | 頻道影片與妝容分享 | 擴大全球市場能見度與粉絲觸及 |
| Dellara | IG / TikTok (Macro influencer) | 贈品合作 | 潮流妝容內容 | 增加品牌在年輕族群中的曝光與信任 |
| Mikayla Nogueira | IG / TikTok (Macro influencer) | 贈品合作 | 採用特色妝容教學 | 以真實評測建立產品信任與推薦聲量 |
| Kimber Rose | IG / TikTok (Micro influencer) | 贈品合作 | 彩妝分享影片 | 提升品牌在小眾社群中的討論密度 |
| Cynthia Di Meo | IG / TikTok (Micro influencer) | 贈品合作 | 日常妝容照片/影片 | 加強現實使用場景的社群貼近感 |
| @judahhill13 | TikTok (多類型) | 贈品 & 自然內容 | Unboxing + 教學 | 示範新產品實際效果，提升點閱與互動率 |
| @ronnigallegos | TikTok | 生活風 + 美妝混合 | 日常場景產品融入 | 幫助品牌跨越「單純特效妝」至生活時尚展示 |
| Alix Earle (間接影響) | TikTok (~7.5M) | 社群自然曝光 | 使用 Rare 產品於常用清單 | 因影響力高商品推薦常見 (non-official tag) |
TikTok Shop 與創作者合作
部分創作者透過 TikTok Shop affiliate（合作帶貨） 型式合作，拍攝產品影片標註相關連結，達到「內容推薦 + 直接轉換」的模式。這種影片不一定被標記為廣告，但可為品牌帶來實際銷售。
送樣 PR（Gifted）策略
Rare Beauty 也會 將新品寄送給創作者試用，使其在影片中以「真實開箱／試色」的方式自然展示產品，而不是刻意的廣告。這種策略降低了「廣告感」，提高了觀眾信任。
這種不同流量的網紅合作也出現在Instagram，不同於 TikTok 的短影音中心，IG 的合作形式偏向：
- Macro influencer 內容展示（高粉絲大型帳號）：如 Jennifer Aniston（超過 44M 粉絲）等品牌大人物出現。
- 中／小型創作者：例如 Whitney Simmons（300 萬 TikTok 粉絲，在 IG 也創作美妝內容），透過生活化的大片或 Reels 示範。
- 微網紅（Micro-influencers）：如小型美妝博主 Kimber Rose、Cynthia Di Meo 等不同市場層級創作者。
這些 IG 合作不只是貼照片，往往以 Reels + 真實分享 的形式出現，用戶更容易看到產品在日常生活中的效果。
網紅本身自帶的流量成為 UCG 內容生成的火種，一舉引發更多的粉絲參與模仿，進而成為龐大的影音內容。接著這些自發性生成的影音又受到上傳者親友間的分享，又拉進更多的瀏覽者，從而累積傳統媒體無法複製的流量與黏度。
戰術六：高度的社群互動
影片不是上傳後就萬事OK。
Rare Beauty 官方定期轉發用戶原創內容，可以提升互動率，讓顧客感覺自己是更大集體的一部分——一場運動，而不僅僅是一個美妝品牌。
品牌官方積極透過 Duet（合拍）與 Comment Reply（留言回覆）與粉絲互動，讓消費者感覺自己參與了一場「心理健康運動」，而不僅是購買一罐腮紅。
Duet 是 TikTok 提供的功能，用戶可以將官方影片與自己的影片並排播放。
如果將整個流程型為完整說明就像：
- 品牌發布官方短影音：例如 Liquid Touch 粉底示範影片
- 粉絲看到影片想模仿：點擊「Duet」按鈕，與官方影片合拍
- 粉絲上傳影片：影片中加上 #RareRoutine 或 #RareBeauty
- 品牌團隊瀏覽 Duet 內容：精選一些在官方帳號或 Story 轉發
- 結果：自然擴散、增加互動與曝光、粉絲感受到被品牌認可，提高忠誠度。
這種讓顧客和意見領袖成為品牌建立的積極參與者，正是社群驅動型行銷的精髓。
品牌不僅發布內容，更透過 Duet、Stitch 與 Comment Reply 等方式與粉絲互動，讓社群感受到被聽見。這種互動式短影音延長了內容的曝光週期。
而這也是企業主需要注意的細節，短影音行銷不能只看影片點擊率，更重要的是後續的回饋與經營，才能有效、快速驅動社群網友的共鳴。
戰術七：策略性產品發布與稀缺性策略
Rare Beauty深諳新品上市前的造勢之道。為了營造期待感，該品牌在Instagram、TikTok和YouTube等社群媒體平台上發布預告片、倒數計時和幕後花絮。粉絲們看到的不僅是產品，也是整個產品研發過程的一部分。
為了讓新品上市更具吸引力，Rare Beauty巧妙運用了稀缺性行銷策略。限量版產品營造緊迫感，促使人們在產品售罄前爭相購買。這種利用「害怕錯過」（FOMO）心理的策略能夠提升銷售量，並強化品牌的獨特性。
Rare Beauty 社群的候補名單和優先購買權為產品增添了更多驚喜。讓忠實粉絲優先購買，既能讓他們感受到重視，又能提升社群互動。產品正式發售時，往往已成為熱門單品。這種策略牢牢抓住了 Rare Beauty 的受眾，確保每次新品發布都能引發熱議。
戰術八：正確看待社群成效分析與數據指標
Rare Beauty 在 TikTok 與 Instagram 的內容表現數據可從以下角度判斷：
| 指標 | 效果與意味 |
| 短影音播放量 | 透過 UGC 與網紅合作創造數千萬級曝光；例如 #RareRoutine 的 cumulative views |
| 互動率（讚、留言、分享） | 代表品牌內容引發共鳴，促進社群討論與二次分享 |
| 網紅推廣後的品牌搜尋量 | 透過自然和付費推廣提高品牌與產品搜尋指數 |
| 用戶生成內容（UGC）數量 | 品牌外語建立忠實使用者社群與產品示範資產 |
| 產品銷售指標（如 Soft Pinch Liquid Blush 連續銷售爆量） | 由內容與社群口碑轉化為實際消費者行為 |
根據資料，Rare Beauty 98% 的近期廣告轉換來自網紅合作內容，顯示 網紅內容是轉換關鍵動力。
而中小企業最困難的其實是如何衡量短影音、網紅具體產生的效益。因為實務上這個層面有很多專業技術與資訊，從如何掌握那個標籤每天新增多少影片？（UGC群）、影片總觀看量？哪些創作者突然爆了？這個UGC能帶來多少曝光？影片是不是被看完？有沒有引發轉傳？有沒有被當成購物參考？哪一支素人影片，比官方廣告更會賣貨？如何判斷「這支UGC是神還是垃圾」算法？
這些重要的數據與判讀才是各種短影音平台的正確解讀與判讀依據，因此在各種可取得的數據中，網紅合作都需要設計可以衡量效益的技術結構，才能給予企業者正向的回饋。
群策行銷協助企業導入網紅矩陣 + 短影音行銷
從 Rare Beauty 的成功案例可以清楚看見一個關鍵事實：真正有效的短影音與網紅行銷，並不是「找幾個網紅拍片」這麼簡單，而是建立一套可被精準管理、可追蹤成效、能持續放大的內容與合作系統。這正是多數企業自行操作時最容易卡關的地方——網紅選擇不精準、預算分散卻沒有明確回收指標、來回溝通成本高，最終內容零散、難以累積長期資產。
群策行銷在這樣的情境中，扮演的角色正如 Rare Beauty 背後的社群操盤者。我們擅長整合短影音企劃、影音設計製作與龐大的網紅資料庫，能依據企業的產業屬性、品牌階段與行銷目標，快速完成網紅分級篩選與內容角色分工，讓預算不再平均灑出，而是精準投放在最有轉換潛力的創作者與內容類型上。透過既有的合作流程與內容模組，企業不需要花費大量時間反覆對焦溝通，就能有效產出與品牌一致、又符合平台演算法與受眾習慣的短影音內容。
更重要的是，群策不只「執行」，而是與企業共同「共創內容策略」。從 hashtag 設計、內容節奏規劃、網紅發布排序，到後續數據追蹤與優化調整，形成一條可被量化、可複製、可優化的短影音行銷轉換路徑。這種高度整合、能兼顧創意與成效的操作模式，正是企業在短影音與網紅行銷高度競爭時代中，最值得信賴、也最能放大投資效益的合作夥伴。